Howden Ελλάδας: Ισχυροποιεί τη θέση της στην ασφάλιση σκαφών με την απορρόφηση της ΙΥC
Η Howden Ελλάδος ξεκινάει δυναμικά το νέο έτος, αποκτώντας ένα ισχυρό προβάδισμα στην βιομηχανία του yachting μέσω της International Yacht Company (IYC) και κατατάσσεται πλέον ανάμεσα στους μεγαλύτερους μεσίτες ασφαλειών στον τομέα ασφάλισης σκαφών και megayachts στη Μεσόγειο, όπως αναφέρει σχετική ανακοίνωση της εταιρίας.
Η IYC είναι μία εταιρεία με ηγετική θέση στον κλάδο του Yachting, έχοντας υπό διαχείριση το μεγαλύτερο στόλο megayachts παγκοσμίως, ενώ διαθέτει ένα ισχυρό δίκτυο πωλήσεων σε παγκόσμια κλίμακα. Συγκεκριμένα, δραστηριοποιείται σε 10 χώρες στρατηγικής σημασίας στον κλάδο του Yachting όπως Μονακό, Λονδίνο, Αθήνα, Ντουμπάι, με τα κεντρικά γραφεία της στο Fort Lauderdale της Φλόριντα. Όλο το παραπάνω δίκτυο πωλήσεων της IYC θα εξυπηρετείται στο εξής από τα κεντρικά γραφεία της Howden Ελλάδος και την εξειδικευμένη ομάδα της.
Ο κ. Στέφανος Μακρυμίχαλος, Εκτελεστικός Πρόεδρος της IYC, δήλωσε: «Τα δεδομένα της αγοράς αλλάζουν και οι παραδοσιακές επιχειρήσεις του ασφαλιστικού κλάδου αντιμετωπίζουν σήμερα σημαντικές προκλήσεις στην εξεύρεση ανταγωνιστικών λύσεων προς όφελος των πελατών τους. Με γνώμονα αυτό, η IYC αποφάσισε την επίσημη ένταξη του ασφαλιστικού της βραχίονα στη Howden, έναν από τους μεγαλύτερους ασφαλιστικούς ομίλους παγκοσμίως, προκειμένου να διευρύνει την παροχή εξειδικευμένων και αξιόπιστων λύσεων προς τους πελάτες της. Κοινός μας στόχος είναι να αξιοποιήσουμε τους πόρους που διαθέτουμε προκειμένου να διαχειριστούμε με τον καλύτερο δυνατό τρόπο τα σύνθετα ασφαλιστικά ζητήματα του στόλου μας».
Ο κ. Δημήτρης Τσεσμετζόγλου, CEO Howden Greece & Cyprus, ανέφερε: «Αυτή η απορρόφηση σηματοδοτεί ένα σημαντικό ορόσημο για την Howden Hellas, καθώς μας κατατάσσει στις πρώτες θέσεις ιδιαίτερα στον τομέα του Yachting και την μοναδική εταιρεία στον ελλαδικό χώρο με ολιστική προσέγγιση στο τομέα των high network πελατών. Αυτή η κίνηση είναι μέρος της στρατηγική μας για ηγετική θέση στο Marine Insurance, όπως δεσμευτήκαμε άλλωστε να επιτύχουμε αυτή την νέα χρονιά. Η παγκόσμια επιχειρηματική δραστηριότητα της IYC σε συνδυασμό με την εξειδίκευση και την τεχνογνωσία της Howden στον κλάδο ασφάλισης σκαφών, μας καθιστά έναν από τους ισχυρότερους παίκτες της αγοράς και δεσμευόμαστε να συνεχίσουμε να παρέχουμε υψηλής ποιότητας υπηρεσίες στους πελάτες που μας εμπιστεύονται».
EΙΑΣ: Εκπαιδευτικό σεμινάριο ασφαλίσεων σκαφών αναψυχής
Το Ελληνικό Ινστιτούτο Ασφαλιστικών Σπουδών ανακοινώνει το επίκαιρο Εκπαιδευτικό Σεμινάριο Ασφαλίσεων Σκαφών Αναψυχής, το οποίο θα πραγματοποιηθεί σε περιβάλλον σύγχρονης ψηφιακής εκπαίδευσης, webinar, αλλά και σε περιβάλλον φυσικής τάξης, εάν οι συνθήκες το επιτρέπουν. Πλέον του επίκαιρου ενδιαφέροντος του Εκπαιδευτικού Σεμιναρίου, λόγω της έναρξης της περιόδου Ασφάλισης Σκαφών Αναψυχής, κατά τον μήνα Απρίλιο κάθε έτους, σημειώνεται η ουσιαστική συμβολή του στην περαιτέρω ανάπτυξη των ασφαλιστικών εργασιών της αγοράς, αφού η Ασφάλιση των Σκαφών Αναψυχής και της αστικής ευθύνης των ιδιοκτητών και πλοηγών τους είναι υποχρεωτική και η ασφαλιστέα ύλη που δημιουργείται πραγματικά αξιοπρόσεκτη.
Περιγραφή και Θεματολογία
Η σχέση της Χώρας μας με τη θάλασσα είναι γνωστή, πλούσια και διαχρονική. Αποτελεί παγκόσμια ναυτιλιακή δύναμη και «κέντρο» θαλάσσιου διαμετακομιστικού εμπορίου, ενώ οι ακτοπλοϊκές συγκοινωνίες της είναι καίριας σημασίας και πολυσχιδείς. Ταυτοχρόνως, τις θάλασσές της διασχίζουν αμέτρητα σκάφη αναψυχής, επαγγελματικά και ιδιωτικής χρήσης που κατά τους εαρινούς και καλοκαιρινούς μήνες πολλαπλασιάζονται με διαρκώς ταχύτερους ρυθμούς, μεταξύ των άλλων και λόγω της αισθητής αύξησης του τουριστικού «ρεύματος» των τελευταίων ετών, έστω και αν η αύξηση αυτή έχει πρόσκαιρα περιορισθεί, ως εκ των υγειονομικών συνθηκών.
Η Ασφάλιση των Σκαφών Αναψυχής και της αστικής ευθύνης των ιδιοκτητών και πλοηγών τους είναι υποχρεωτική, κρίσιμη και μεγάλης σημασίας. Επομένως, πρέπει να αποτελεί σημαντικό ενδιαφέρον των ασφαλιστικών επιχειρήσεων, αλλά και μέλημα των Ασφαλιστικών Διαμεσολαβητών. Αντιλαμβανόμαστε, επίσης, ότι η ασφαλιστέα ύλη είναι πολύ μεγάλη και πρέπει να ενδιαφέρει τους παράγοντες της ασφαλιστικής αγοράς μας, αφού επιπροσθέτως εμπεριέχει το στοιχείο της κοινωνικής υπευθυνότητας.
Το Εκπαιδευτικό Σεμινάριο Ασφαλίσεων Σκαφών Αναψυχής, διάρκειας οκτώ (8) εκπαιδευτικών ωρών, είναι εξαιρετικά επίκαιρο, αναλύει λεπτομερώς την εν λόγω περιοχή ασφαλιστικού ενδιαφέροντος, παρουσιάζει εύληπτα το νομοθετικό πλαίσιο που τη διέπει, περιγράφει τυπικά και μη τυπικά προγράμματα Ασφάλισης Σκαφών Αναψυχής, αναφέρεται συστηματικά στις παροχές και τις καλύψεις τους, στα τεχνικά χαρακτηριστικά τους και στα οφέλη υπέρ των ασφαλισμένων, ενώ παρέχει εμπεριστατωμένη επιχειρηματολογία πωλήσεών τους.
Αναλυτικά, η θεματολογία του Εκπαιδευτικού Σεμιναρίου, έχει ως εξής:
Α. ΘΑΛΑΣΣΙΕΣ ΑΣΦΑΛΙΣΕΙΣ, ΓΕΝΙΚΗ ΘΕΩΡΗΣΗ
· Ιστορία της Ναυτικής Ασφάλισης
· Νόμος Ναυτικής Ασφάλισης Marine Insurance Act 1906 & 2015
· Βασικές Έννοιες και Αρχές Αγγλικού Νόμου περί Θαλάσσιας Ασφάλισης (Marine Insurance Act 1906)
· Ασφαλιστήριο Θαλάσσης (Mar Form)
· Ναυτικό Ατύχημα
· Καθορισμός Ασφαλιζόμενης Αξίας
Β. ΑΣΦΑΛΙΣΕΙΣ ΣΚΑΦΩΝ ΑΝΑΨΥΧΗΣ
· Ορισμός Σκάφους Αναψυχής
· Ασφαλιζόμενοι Τύποι Σκαφών
· Υλικά Κατασκευής Σκαφών
· Συστήματα Πρόωσης και Πηδαλιουχίας
· Βασικές Χρήσεις Σκαφών
· Περίοδοι Ασφαλιστικής Κάλυψης
· Τύποι Ασφαλιστικών Απαιτήσεων Σκαφών
· Βασικές Καλύψεις Σωμάτων Σκαφών Αναψυχής (σύμφωνα με τις Ρήτρες του Ινστιτούτου του Λονδίνου CL.328, 01.11.85)
· Ρήτρα Ταχύπλοων Σκαφών Αναψυχής, Όρος 19 των I.Y.C. (01.11.85) CL. 328
· Ρήτρες Ταχύπλοων Σκαφών – Institute Speedboat Clauses (01.11.85) CL.333 (Ειδικοί Όροι και Επιπρόσθετοι Εξαιρούμενοι Κίνδυνοι)
· Εξαιρέσεις Ασφαλιστικής Κάλυψης Σωμάτων Σκαφών Αναψυχής
· Προαιρετικές Συμπληρωματικές Καλύψεις Σωμάτων Σκαφών Αναψυχής
· Αστική Ευθύνη έναντι Τρίτων Σκαφών Αναψυχής
· Πρόταση Ασφάλισης Σκάφους Αναψυχής
· Ασφάλιση Ενυπόθηκου Ενδιαφέροντος Σκάφους
· Ασφάλιση Νομικής Προστασίας Σκάφους
· Αξιολόγηση Κινδύνου (Underwriting) Ασφάλισης Σκαφών
· Διαχείριση Ζημιών Σκαφών (Claims Handling)
Γ. ΕΠΙΧΕΙΡΗΜΑΤΟΛΟΓΙΑ ΑΣΦΑΛΙΣΕΩΝ ΣΚΑΦΩΝ
· Οφέλη Ασφάλισης
· Νομική Υποχρέωση Ασφάλισης
· Επιχειρηματολογία Ανάπτυξης Εργασιών
Πέραν της θεωρητικής προσέγγισης των Ασφαλίσεων Σκαφών Αναψυχής, που είναι αναγκαία προκειμένου να ορισθούν τα ασφαλιστικά αντικείμενα, οι κίνδυνοι, τα τεχνικά χαρακτηριστικά και οι παροχές ή καλύψεις των προγραμμάτων Ασφαλίσεων Σκαφών Αναψυχής, η ασφαλιστική τεχνική και τα πρωτόκολλα διαδικασιών, έμφαση θα δοθεί σε επιλεγμένα case studies και στην παρουσίαση της συγκροτημένης εμπειρίας Ασφαλίσεων Σκαφών Αναψυχής, ώστε το εκπαιδευτικό κοινό να μπορεί πλέον να αντιλαμβάνεται άριστα και κατά τρόπον αξιοποιήσιμο, το συνολικό πλαίσιο αυτών των ασφαλίσεων και των δυνατοτήτων πώλησής τους.
Σε ποιους απευθύνεται
Το Εκπαιδευτικό Σεμινάριο απευθύνεται σε:
α. Διοικητικά Στελέχη Ασφαλιστικών Εταιρειών και Εταιρειών Ασφαλιστικής Διαμεσολάβησης, που εργάζονται στους τομείς Ασφαλίσεων Σκαφών Αναψυχής, έχουν την ευθύνη αξιολόγησης και αποδοχής των σχετικών ασφαλιστικών κινδύνων και ευνόητα επιθυμούν να επικαιροποιήσουν και να εξειδικεύσουν περαιτέρω την τεχνογνωσία τους επί του αντικειμένου αυτού.
β. Επίσης, Διοικητικά Στελέχη Ασφαλιστικών Εταιρειών και Εταιρειών Ασφαλιστικής Διαμεσολάβησης που εργάζονται σε τομείς Αστικής Ευθύνης και σε άλλους τομείς Γενικών Ασφαλίσεων και επιθυμούν να διευρύνουν, να εμπλουτίσουν ή να εξειδικεύσουν την τεχνογνωσία τους στις Ασφαλίσεις Σκαφών Αναψυχής.
γ. Marine Underwriters, Claims Managers και Claim Adjusters, Στελέχη Γραφείων Πραγματογνωμόνων και Επιθεώρησης που το εύρος των εργασιών τους εκτείνεται και στα Σκάφη Αναψυχής.
δ. Στελέχη Operations, Πωλήσεων, Marketing, Product Development, Τομέων Μεγάλων Πελατών και Ομαδικών Ασφαλίσεων, Νομικών Υπηρεσιών, Αναλογιστικών Τομέων και Εκπαίδευσης Ασφαλιστικών Εταιρειών και Εταιρειών Ασφαλιστικής Διαμεσολάβησης που σχεδιάζουν, προωθούν ή διδάσκουν Ασφαλιστικά Προϊόντα και, επομένως, έχουν ενδιαφέρον στις Ασφαλίσεις Σκαφών Αναψυχής.
ε. Ασφαλιστικούς Διαμεσολαβητές όλων των βαθμίδων, που σχεδιάζουν την είσοδό τους στην αγορά των Ασφαλίσεων Σκαφών Αναψυχής ή επιθυμούν να αξιοποιήσουν ακόμη πιο πολύ τις μεγάλες ευκαιρίες της, δια της απόκτησης της κατάλληλης τεχνογνωσίας.
στ. Στελέχη Τραπεζών που χειρίζονται ασφαλιστικά θέματα.
Εισηγήτρια Εκπαιδευτικού Σεμιναρίου
Εισηγήτρια του Εκπαιδευτικού Σεμιναρίου είναι η κα Αγγελική Μαραγκάκη, Senior Account Executive Πολυεθνικών Πελατών της AON Greece, Πτυχιούχος Πολιτικών Επιστημών και Δημόσιας Διοίκησης της Νομικής Σχολής του Εθνικού και Καποδιστριακού Πανεπιστημίου Αθηνών. Η κα Μαραγκάκη διαθέτει υψηλή εξειδίκευση και πλουσιότατη εμπειρία Ασφαλίσεων Θαλασσίων Μεταφορών, Σκαφών Αναψυχής, Πλοίων και Πληρωμάτων Πλοίων, αφού κατά την πολυετή σταδιοδρομία της, κατείχε διευθυντικές θέσεις επί των ως άνω τομέων ενδιαφέροντος του Marine Insurance. Ειδικότερα, η κα Μαραγκάκη διετέλεσε Υποδιευθύντρια Μεταφορών, Σκαφών Αναψυχής, Πλοίων και Πληρωμάτων Πλοίων του Ομίλου INTERAMERICAN, Τομεάρχης Ανάληψης Κινδύνων και Ζημιών Μεταφορών, Σκαφών Αναψυχής, Πλοίων και Πληρωμάτων Πλοίων του Ομίλου GROUPAMA Phoenix και Τμηματάρχης Ανάληψης Κινδύνων και Ζημιών MARINΕ του ίδιου Ομίλου. Προηγουμένως, διετέλεσε Assistant Manager του Χημικού Τμήματος της G.A.F. Hellas. Η κα Μαραγκάκη έχει διατελέσει Μέλος των Υποεπιτροπών Μεταφορών και Σκαφών Αναψυχής της Ένωσης Ασφαλιστικών Εταιρειών Ελλάδος, διδάσκει επί σειρά ετών τα θεματικά αντικείμενα των Ασφαλίσεων Μεταφορών, Σκαφών Αναψυχής, Πλοίων και Πληρωμάτων Πλοίων, ενώ συμμετέχει σε αντίστοιχα θεματικά Συνέδρια και Προγράμματα Μετεκπαίδευσης, τόσο στην Ελλάδα, όσο και στο εξωτερικό.
Στα 18,5 εκατ. η παραγωγή στον κλάδο ασφάλισης σκαφών
Η παραγωγή ασφαλίστρων των κλάδων ασφάλισης πλοίων, δηλαδή των κλάδων 6.Πλοίων και 12.Αστικής ευθύνης πλοίων, έφθασε τα 18,5 εκατ. € (12,7 εκατ. € και τα 5,8 εκατ. € αντιστοίχως) το 2018, καταγράφοντας αντίστοιχα αύξηση κατά 24,4% και 5,1% σε σχέση με το 2017. Παρομοίως, η παραγωγή των ασφαλίσεων κατά Ζημιών συνολικά αυξήθηκε κατά 3,9%, ενώ η συνολική παραγωγή (Ζωής και Ζημιών) αυξήθηκε κατά 2,0%.
Ο μερισμός της παραγωγής του κλάδου ανά κανάλι διανομής είχε ως εξής: τα ανεξάρτητα δίκτυα (μεσίτες, πράκτορες) συμμετείχαν κατά 78,3%, οι απευθείας πωλήσεις 4,8%, οι ασφαλιστικοί σύμβουλοι (ιδιόκτητο δίκτυο) 9,6% και η συνεργασία με τις τράπεζες συμμετείχε με 7,3% επί του συνόλου.
Το μεγαλύτερο μέρος των ασφαλισμένων σκαφών σε πλήθος (μόνο για πολυασφαλιστήρια) είναι αυτά της προσωπικής αναψυχής. Ως προς την κατανομή του συνόλου των σκαφών με βάση τα ασφαλισμένα κεφάλαια, το 63% έχουν ασφαλιζόμενη αξία έως 50 χιλιάδες €, όμως σε αξία αυτά αποτελούν το 4,7% των ασφαλισμένων κεφαλαίων. Αντίθετα, τα σκάφη ασφαλιζόμενης αξίας από 500 χιλ. € έως και 1 εκατ. €, αν και σε πλήθος αντιστοιχούν στο 13,5% του συνόλου, αντιπροσωπεύουν το 63,3% της συνολικής ασφαλιζόμενης αξίας.
Σε πλήθος ζημιών και αποζημιώσεις, υπερέχουν αυτά της προσωπικής αναψυχής. Η μέση αποζημίωση για το σύνολο των σκαφών αυξήθηκε από 7,2 χιλ. € (σύμφωνα με την πρώτη έρευνα για το έτος 2017) στα 8,2 χιλ. € συνολικά. Αντίθετα η μέση συχνότητα ζημίας μειώθηκε από το 3,10% στο 2,58%.
Οι κύριες αιτίες καταβολής αποζημιώσεων έχουν σχέση (ως προς το πλήθος συμβάντων) με την πρόσκρουση/σύγκρουση (20,5%), την αστική ευθύνη (20,5%) και τις μηχανικές βλάβες (10,0%). Το ποσοστό των ζημιών στο ελικοαξονικό σύστημα (οφειλόμενες αθροιστικά είτε σε επιπλέον ή/και σταθερό αντικείμενο) είναι 10,3%.
Σύμφωνα με τις εκτιμήσεις της μελέτης της εξέλιξης των αποζημιώσεων του κλάδου με βάση την εμπειρία των τελευταίων εννέα ετών, η αποθεματοποίηση των εκκρεμών ζημιών κινείται σε ικανοποιητικά επίπεδα καθ’ όλη τη διάρκεια της εξεταζόμενης περιόδου. Η μέση ζημία στην οκταετία 2011-2018 εκτιμάται στα 17.603 €.