e-Asfalistiki

Ετικέτα: webinar

  • ΕΙΑΣ: ΤΑ ΜΥΣΤΙΚΑ ΤΟΥ ΑΠΟΤΕΛΕΣΜΑΤΙΚΟΥ CROSS SELLING (& UP SELLING)

    ΤΑ ΜΥΣΤΙΚΑ ΤΟΥ ΑΠΟΤΕΛΕΣΜΑΤΙΚΟΥ CROSS SELLING (& UP SELLING)
    Δευτέρα 1 Φεβρουαρίου 2016, ώρα: 17.00 – 19.00
    Εισηγήτρια: Μελίνα Τσικογιαννοπούλου
    Σύμβουλος Εκπαίδευσης & Ανάπτυξης Ανθρώπινου Δυναμικού

    Σκοπός του webinar:
    είναι να καταφέρουν οι συμμετέχοντες, μέσα από την ανάπτυξη συγκεκριμένου σχεδίου για cross selling και την αποτελεσματική διαχείριση του χαρτοφυλακίου τους με συνεχή πελατοκεντρική εξυπηρέτηση, την ποσοτική και ποιοτική αύξηση των πελατών τους (περισσότεροι πελάτες & πελάτες όσο το δυνατόν περισσότερων προϊόντων).

    Σε ποιους απευθύνεται το webinar:
    σε όλες τις κατηγορίες των εν ενεργεία διαμεσολαβητών (ασφαλιστικούς συμβούλους, συντονιστές, μεσίτες, πράκτορες) αλλά και υπαλλήλων διαμεσολαβητών, που έχουν αναξιοποίητο χαρτοφυλάκιο αλλά και γενικότερα σε όλους όσους συναλλάσσονται και έρχονται σε επαφή με το κοινό.

    Θεματολογία:
    1. Οι επιπτώσεις της Οικονομικής κρίσης στις καταναλωτικές και Αγοραστικές συμπεριφορές του Πελάτη
    Οικονομική
    Ψυχολογική
    Κοινωνιολογική
    2. Τι είναι ποιοτική εξυπηρέτηση
    3. Κατηγοριοποίηση Πελατών για Cross Selling
    4. Τα 6 μυστικά του Cross – Selling
    1ο Αναπτύξτε συγκεκριμένο σχέδιο cross – selling
    2ο Αναζητήστε σχετιζόμενες ευκαιρίες ή προϊόντα για να καταφέρετε το Up – Sell
    3ο Καταλάβετε τις ανάγκες του πελάτη σας
    4ο Καθιερωθείτε σαν μια αξιόπιστη πηγή για τον πελάτη σας
    5ο Διαφημίστε το προϊόν της «πρώτης γραμμής»
    6ο Συνειδητοποιήστε ότι το Cross – Selling ωφελεί τόσο εσάς όσο και τους πελάτες σας!
    5. Πελατοκεντρική συνεχής εξυπηρέτηση
    6. Τρόποι προσέγγισης για Cross Selling

    Κόστος webinar: 25€
    Δηλώστε συμμετοχή

    Σύντομο Βιογραφικό Σημείωμα Εισηγήτριας
    Η κα Μελίνα Τσικογιαννοπούλου είναι σύμβουλος εκπαίδευσης, κατέχει MBA με εξειδίκευση στη Διοίκηση Ανθρωπίνων Πόρων από το Kingston University (2000), Ετήσιο Πρόγραμμα Ασφαλιστικών Σπουδών (1990), Σχολή Προγραμματισμού Ηλεκτρονικών Υπολογιστών «Κοντολέφα» (1989) και πλήθος εκπαιδευτικών σεμιναρίων. Έχει πραγματοποιήσει, τουλάχιστον, 640 Εκπαιδευτικά Σεμινάρια σε Θέματα: Ασφαλιστικά, Πωλήσεων, Management, Προσωπικής Ανάπτυξης, Ηλεκτρονικών Υπολογιστών σε Ασφαλιστικές Εταιρίες, Τράπεζες, Ασφαλιστικά Πρακτορεία, στο ΕΙΑΣ κ.α.

  • Webinar: “Η καριέρα του ασφαλιστικού διαμεσολαβητή.Ο σχεδιασμός της καριέρας στην πράξη”

    Το insurancewebinars.gr σε συνεργασία με το Ελληνικό Ινστιτούτο Ασφαλιστικών Σπουδών, διεξάγουν το νέο webinar με τίτλο: “Η καριέρα του ασφαλιστικού διαμεσολαβητή.Ο σχεδιασμός της καριέρας στην πράξη.”

    Εισηγήτρια στο σεμινάριο θα είναι η Μαριλένα Δραγώνα Σύμβουλος Εκπαίδευσης

    Το σεμινάριο θα διεξαχθεί την Δευτέρα 9 Νοεμβρίου 2015 και ώρα : 17.00 – 19.00.

    Περιγραφή και σκοπός του webinar

    • Να κατανοήσουμε την διαφορά μεταξύ του «έχω ένα επάγγελμα» και του «χτίζω μια καριέρα»
    • Να αναγνωρίσουμε το τι έχουμε να κερδίσουμε από το να χτίσουμε το «προσωπικό επαγγελματικό μας πλάνο»
    • Να παρακινηθούμε και να αναλάβουμε την ευθύνη και τη δέσμευση για τις αλλαγές και τα βήματα προς την ΕΠΙΤΥΧΙΑ !

    Σε ποιους απευθύνεται το webinar

    • Σε νεοεισαχθέντες στο επάγγελμα του Ασφαλιστικού Διαμεσολαβητή
    • Σε Ασφαλιστικούς Διαμεσολαβητές που «εργάζονται» μεν αρκετά χρόνια αισθάνονται όμως «στάσιμοι»
    • Σε όλους όσους ασχολούνται με την Ασφαλιστική Διαμεσολάβηση και επιθυμούν να «πάνε ένα βήμα μπροστά»

    Θεματολογία:

    • Επάγγελμα vs καριέρα
    • Καριέρα: Ταξίδι η προορισμός
    • Η προσωπική μας «ιστορία»
    • Ανάπτυξη Καριέρας: Τα βήματα που συμβάλλουν σε μια «καλοσχεδιασμένη» ανοδική πορεία που, εμείς, κατευθύνουμε με τις επιλογές μας
    • Tips
    • Testimonials

    Το webinar μπορείτε να το παρακολουθήσετε στην τιμή των 25€ και μπορείτε να δηλώνετε συμμετοχή για μία από τις 25 θέσεις μέσα από το www.insurancewebinars.gr

  • ΕΙΑΣ-Insurance Webinars: “Οι ενέργειες μετά το κλείσιμο της πώλησης”

    Webinar με τίτλο “Οι ενέργειες μετά το κλείσιμο της πώλησης” διοργανώνουν το ΕΙΑΣ και το Insurance Webinars τη Δευτέρα 28 Σεπτεμβρίου, ώρα: 17:00 – 19:00.

    Σκοπός του webinar να βοηθήσει τον επαγγελματία ασφαλιστικό σύμβουλο να βελτιώσει σημαντικά την αποτελεσματικότητά του με σύγχρονα εργαλεία και μια δομημένη μεθοδολογία για την ανάπτυξη συμπληρωματικών πωλήσεων και πελατολογίου, εφαρμόζοντας μοντέρνες, αποτελεσματικές τεχνικές.

    Εισηγητής: Δρ. Σωτήρης Κ. Κλήμης, Σύμβουλος Εκπαίδευσης

    Το webinar απευθύνεται σε στελέχη ασφαλιστικών εταιριών, σε στελέχη τραπεζών που ασχολούνται με την πώληση ασφαλιστικών προϊόντων, σε πράκτορες και μεσίτες ασφαλίσεων και φυσικά, σε ασφαλιστικούς συμβούλους κάθε βαθμίδας.

    Οφέλη Προγράμματος:

    Με την ολοκλήρωση του προγράμματος οι συμμετέχοντες θα είναι σε θέση να:

    • Γνωρίζουν τις ιδιαιτερότητες του “after sales service” στον τομέα των υπηρεσιών
    • Αξιοποιήσουν τη λίστα των πελατών τους για να αντλήσουν πραγματικές και ουσιαστικέςσυστάσεις και οχι απλά ονόματα και διευθύνσεις
    • Σχεδιάσουν με συγκεκριμένο τρόπο ένα ολοκληρωμένο σχέδιο για την δημιουργία μιας νέας βάσης δεδομένων προς αξιοποίηση πωλήσεων (λειτουργική λίστα υποψηφίων πελατών).
    • Σχεδιάσουν μια ολοκληρωμένη μεθοδολογία για την προσέγγιση και την ανάπτυξη πωλήσεων σε αυτή τη νέα λίστα υποψηφίων πελατών.

    Θεματολογία

    ΕΙΣΑΓΩΓΗ – Ο ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΟΣ ΣΥΜΒΟΥΛΟΣ ΚΑΙ ΟΙ ΠΩΛΗΣΕΙΣ

    • Οι ενέργειες μετά την πώληση που δημιουργούν ευκαιρίες πωλήσεων

    ΟΛΟΚΛΗΡΩΜΕΝΟ ΣΧΕΔΙΟ ΑΝΑΠΤΥΞΗΣ ΠΕΛΑΤΟΛΟΓΙΟΥ

    • Δημιουργία «δικτύου» πελατών
    • Τεχνικές ανάπτυξης και αξιοποίησης του πελατολογίου ( 3D-Matrix )
    • Οι αναδυόμενες ευκαιρίες – Segment Development

    Κόστος: 25 ευρώ

    Για να δηλώσετε συμμετοχή πατήστε εδώ