Ετικέτα: διαμεσολαβούντες

Έντονες αντιδράσεις εκφράζουν ασφαλιστικές εταιρείες και διαμεσολαβούντες για το γεγονός ότι εντός του 2015 και ουσιαστικά τους τελευταίους μήνες του έτους, αλλά και υπό πολλές αντιξοότητες λόγω εφαρμογής του τρίτου μνημονίου, θα πρέπει οι συμμετέχοντες στα δίκτυα πωλήσεων να παρακολουθήσουν 15 ώρες μαθημάτων για την επαναπιστοποίησή τους.

Πρόκειται για ένα βαρύ σε χρόνο πρόγραμμα εκπαίδευσης των διαμεσολαβούντων, ώστε μια ασφαλιστική εταιρεία να μπορέσει να το διαχειριστεί επαρκώς όταν απασχολεί εκατοντάδες ή και πάνω από χίλιους συνεργάτες που βάσει νόμου θα πρέπει να επαναπιστοποιηθούν.

Σύμφωνα με υψηλόβαθμο στέλεχος της αγοράς, «Το ισχύον πλαίσιο μπορεί να προβλέπει ότι η διαδικασία επαναπιστοποίησης των διαμεσολαβούντων απαιτεί 75 ώρες μάθησης σε διάστημα μιας πενταετίας και άρα 15 ώρες ανά έτος, αυτό όμως δεν σημαίνει ότι θα πρέπει να προκληθεί αναστάτωση στα δίκτυά πωλήσεων προκειμένου όλοι ανεξαιρέτως να προλάβουν σε ένα πραγματικά μικρό διάστημα να παρακολουθήσουν μια σειρά 15ωρων σεμιναρίων, πολύ δε περισσότερο όταν πολλοί από τους ασφαλιστές θα πρέπει να μετακινηθούν από την περιφέρεια σε μεγάλα αστικά κέντρα προκειμένου να δηλώσουν την παρουσία τους στα σεμινάρια».

Παρότι στην ελληνική ασφαλιστική αγορά, σύμφωνα με σχετικά στατιστική έρευνα, βασικό κανάλι διανομής ασφαλιστικών προϊόντων παραμένουν οι ασφαλιστικοί διαμεσολαβητές, φαίνεται ότι πλέον ένα κομμάτι της διανομής περνά στα λεγόμενα εναλλακτικά δίκτυα, όπως τράπεζες , online και direct πωλήσεις.

Αν και, σχεδόν το σύνολο των ασφαλιστικών εταιρειών στην Ελλάδα έχει ως βάση διανομής τους ασφαλιστικούς διαμεσολαβητές (ανεξάρτητους ασφαλιστικές και εταιρικά δίκτυα ) τα τελευταία χρόνια αρκετές από αυτές, κύρια οι πολυεθνικές και τραπεζικές ασφαλιστικές εταιρίες, έχουν ανοίξει την διανομή των προϊόντων τους και στα εναλλακτικά δίκτυα.

Από μια καταγραφή του τρόπου πωλήσεων των ασφαλιστικών εταιρών προκύπτει:

Μέσω τραπεζών σε πωλήσεις ασφαλιστικών προϊόντων δραστηριοποιούνται κυρίως οι ασφαλιστικές εταιρίες ΑΧΑ ( Αlpha Βank) Εθνική Ασφαλιστική ( Εθνική Τράπεζα) Εurolife (Εurobank ) Ergo ( Τράπεζα Πειραιώς , σε προϊόντα γενικών ασφαλίσεων ) ΝΝ Ηellas ( Τράπεζα Πειραιώς , σε προϊόντα υγείας και ζωής).

Μέσω online και direct πωλήσεων δραστηριοποιούνται με εταιρική πώληση, κύρια στην ασφάλιση αυτοκινήτου, η Αllianz , η AIG , Εθνική Ασφαλιστική , η Ιnteramerican και η Prime Insurance.

Ενώ, ως κυρίαρχο κανάλι πώλησης μέσω των διαμεσολαβούντων ( ελεύθερων ασφαλιστών η εταιρικών δικτύων ) έχουν κυρίως οι ασφαλιστικές εταιρείες που είναι αμιγώς Ελληνικές, όπως, η ΑΤΕ Ασφαλιστική , η Ευρωπαϊκή Πίστη , η International life, η Interlife , η Μεσόγειος Ασφαλιστική , η Δύναμις Ασφαλιστική , η NP (Νεος Ποσειδώνας ) , η Ορίζων Ασφαλιστική , η Ευρωπαϊκή Ένωσις , η Συνεταιριστική Ασφαλιστική, η Ατλαντική Ένωσις. Ακόμη οι πολυεθνικές ασφαλιστικές όπως οι MetLife, Generali , Groupama και Interasco.